So sinnlos wie Du das darstellst, finde ich das gar nicht. Als Hersteller von Premiumprodukten muss ich mich schließlich schon darum kümmern wie meine Produkte verkauft werden. Schließlich gehört nicht nur das nackte Produkt sondern auch die fachgerechte Beratung und adäquate Präsentation zu meiner Leistung. Zumindest wenn es um Neuware geht würde ich den meisten Unternehmen dazu raten auf das Verkaufsumfeld zu achten.
Nur weil es so wahnsinnig hip ist das plötzlich alles überall und für jeden verfügbar ist, heißt ja noch lange nicht das es für jedes Produkt Sinn macht auch diesen Vertriebsweg zu wählen.
vor allem, dass darüber geklagt wird. ich verstehe deine argumente und
v.a. deinem letzten punkt widerspreche ich überhaupt nicht. man muss vorher ansetzen: beim forecast und beim vetrieb an sich. dass produkte auf ebay erhältlich sind und "leaken", uU verramscht werden wenn man sich verplant hat und dann zu viele produkte auf den markt bringt, kriegt man mit einer klage und einem verbot nicht in den griff (sind ja meistens keine neuen produkte) - v.a. auch deshalb, weil man die falschen trifft: dieses verbot behandelt die kunden wie kinder, nach dem motto "ihr dürft das nur da und da kaufen, mit unserer zustimmung (und unserem sonoren beratungston im ohr)".
ich glaube ehrlich gesagt, das ist heute nicht mehr drin. die leute holen sich infos, von woher sie wollen, und tauschen sich auch ohne betreuung aus - das haben sie jahrelang ohne internet so gemacht, warum sollte das heutzutage anders sein? der ausweg ist, auch da stimmen wir überein - durch mehrwerte, die am besten durch die hersteller selbst angeboten werden. aber wo ich die sachen dann kaufe - also ich glaube das sollte man den kunden überlassen (dürfen).
Wo ein Produkt erhältlich ist, liegt in der Hand des Herstellers
Gerade Deinem letzten Punkt würde ich widersprechen: Wo ein Produkt erhältlich ist entscheidet der Hersteller – nicht der Kunde. Es sei denn der Hersteller möchte das dem Kunden überlassen. Sollte dem Hersteller dieses Recht genommen werden, hätte das fatale Auswirkungen.
Die Kontrolle der Verkaufspunkte ist für bestimmte Produkte und/oder Marken wesentlicher Bestandteil des Marketings. Und für diesen Zweck auch alles andere als wirkungslos.
Beispiele:
Becks Gold wurde zunächst in Clubs und Diskotheken eingeführt, kam dann in immer mehr Kneipen und erst am Ende in den Getränkehandel. Mit dieser Strategie wurde Becks Gold gezielt erst als seltenes Szenegetränk etabliert und damit zum Gesprächsstoff. Letztlich hatte das wesentlichen Einfluss auf den Erfolg der Markteinführung.
Viele Markenprodukte gibt es nicht bei Aldi. Obwohl viele Kunden sich das sicher wünschen würden. Aber die Hersteller liefern ihre Produkte ganz bewusst nicht an den Discounter um sich ihre Preise und ihr Image nicht zu zerstören.
Puma vermarktet ganze Produktkategorien nur in urbanen Szeneläden. Auch das nur um die Marke und diese speziellen Produkte "hip" zu halten.
Ergo:
Markenhersteller müssen verdammt aufpassen. Wenn Sie nicht mehr kontrollieren können auf welchen Marktplätzen ihre Waren über den Tisch gehen geben Sie ein mächtiges Marketinginstrument aus der Hand.
ja, ich kenn die beispiele. aber mein punkt ist: das muss kein widerspruch sein. puma gibts auch bei ebay, aber eben nicht die raren teile in massen vom powerseller, und meist auch nicht zum ramschpreis.
worauf ich hinaus will: wenn ich als markenartikler dafür sorgen will, dass manche artikel nicht auf ebay landen, verklage ich doch nicht ebay? ich schau mir nochmal die "P"s an, und überlege mir bei "product" im vorfeld wie viele artikel ich produziere und beim "place" wo & wie ich die sachen an den handel veräußere ...
wenn ich allerdings ebay verklage, ballere ich mit schrot in der gegend rum und treffe u.a. -- den kunden.
ich hoffe, du verstehst meinen punkt .. den rest seh ich ähnlich, eins meiner lieblingsbücher ist immer noch "marken im bermuda dreieck" ;)
So sinnlos ist es nicht...
Nur weil es so wahnsinnig hip ist das plötzlich alles überall und für jeden verfügbar ist, heißt ja noch lange nicht das es für jedes Produkt Sinn macht auch diesen Vertriebsweg zu wählen.
sinnlos finde ich ..
v.a. deinem letzten punkt widerspreche ich überhaupt nicht. man muss vorher ansetzen: beim forecast und beim vetrieb an sich. dass produkte auf ebay erhältlich sind und "leaken", uU verramscht werden wenn man sich verplant hat und dann zu viele produkte auf den markt bringt, kriegt man mit einer klage und einem verbot nicht in den griff (sind ja meistens keine neuen produkte) - v.a. auch deshalb, weil man die falschen trifft: dieses verbot behandelt die kunden wie kinder, nach dem motto "ihr dürft das nur da und da kaufen, mit unserer zustimmung (und unserem sonoren beratungston im ohr)".
ich glaube ehrlich gesagt, das ist heute nicht mehr drin. die leute holen sich infos, von woher sie wollen, und tauschen sich auch ohne betreuung aus - das haben sie jahrelang ohne internet so gemacht, warum sollte das heutzutage anders sein? der ausweg ist, auch da stimmen wir überein - durch mehrwerte, die am besten durch die hersteller selbst angeboten werden. aber wo ich die sachen dann kaufe - also ich glaube das sollte man den kunden überlassen (dürfen).
Wo ein Produkt erhältlich ist, liegt in der Hand des Herstellers
Die Kontrolle der Verkaufspunkte ist für bestimmte Produkte und/oder Marken wesentlicher Bestandteil des Marketings. Und für diesen Zweck auch alles andere als wirkungslos.
Beispiele:
Becks Gold wurde zunächst in Clubs und Diskotheken eingeführt, kam dann in immer mehr Kneipen und erst am Ende in den Getränkehandel. Mit dieser Strategie wurde Becks Gold gezielt erst als seltenes Szenegetränk etabliert und damit zum Gesprächsstoff. Letztlich hatte das wesentlichen Einfluss auf den Erfolg der Markteinführung.
Viele Markenprodukte gibt es nicht bei Aldi. Obwohl viele Kunden sich das sicher wünschen würden. Aber die Hersteller liefern ihre Produkte ganz bewusst nicht an den Discounter um sich ihre Preise und ihr Image nicht zu zerstören.
Puma vermarktet ganze Produktkategorien nur in urbanen Szeneläden. Auch das nur um die Marke und diese speziellen Produkte "hip" zu halten.
Ergo:
Markenhersteller müssen verdammt aufpassen. Wenn Sie nicht mehr kontrollieren können auf welchen Marktplätzen ihre Waren über den Tisch gehen geben Sie ein mächtiges Marketinginstrument aus der Hand.
worauf ich hinaus will: wenn ich als markenartikler dafür sorgen will, dass manche artikel nicht auf ebay landen, verklage ich doch nicht ebay? ich schau mir nochmal die "P"s an, und überlege mir bei "product" im vorfeld wie viele artikel ich produziere und beim "place" wo & wie ich die sachen an den handel veräußere ...
wenn ich allerdings ebay verklage, ballere ich mit schrot in der gegend rum und treffe u.a. -- den kunden.
ich hoffe, du verstehst meinen punkt .. den rest seh ich ähnlich, eins meiner lieblingsbücher ist immer noch "marken im bermuda dreieck" ;)
Darauf...